車を売るとき、「ディーラー下取り」と「買取業者」どちらが得なのか迷う方は多いはず。結論から言えば、手続きの手間を省きたいなら下取り、売却金額を重視するなら買取が有利になる傾向があります。
この記事では、両者の仕組みの違いから、なぜ下取りが安くなりがちなのか、向いている人の特徴までわかりやすく解説します。
目次
ディーラー下取りと買取の違い
ディーラー下取りと買取では、参考にしている相場データが異なります。ここでは、その違いと特徴を分かりやすく解説します。売却方法で迷っている方は参考にしてください。
ディーラー下取り
ディーラー下取りとは、新車や中古車を購入する際に、現状乗っている車をその販売店に引き取ってもらう仕組みです。
下取り金額は、購入する車の支払いに充当されます。購入する車の金額に対して下取り金額が足りなければ、足りない分を追加で払い、足りていれば購入する車の金額を差し引いた金額が返ってきます。
書類や金額のやりとりなどを含めた手続きが一括で済むため、乗り換えの手間が少なくて済むことがメリットです。
買取の場合は、手続きを2箇所で行わないといけないため、手間をできるだけ最小限にしたい場合は、ディーラー下取りがおすすめ。デメリットとしては、買取専門業者と比べて、査定額が低くなりがちということです。
他メーカーをディーラー下取りに出す場合
他メーカーの車を下取りに出す場合、ディーラーは自社ブランド以外の車の再販ルートをほとんど持っていません。また他社の車の場合、ディーラーが自社製品と比べ知識や整備体制が十分でないことも。
さらに、自社顧客向けには再販しにくく在庫リスクがあることや、中古車オークションの手数料・輸送コストが発生するため、市場相場よりも安くなる傾向です。
買取業者の買取
買取業者は車を買い取ってから再販するか、オークションや海外輸出などを行っています。多様な販売ルートを持っているため、車の価値を最新の市場価格に近い水準で評価することができます。
その結果、ディーラー下取りよりも査定額が高くなりやすいことがメリットです。デメリットとして、売却と購入を別々に進めなければならないという手間がかかります。とはいえ、金額面では有利になるケースが多いため、多少手間がかかっても良い人は買取業者に依頼することをおすすめします。
ディーラー下取りが安くなる理由
ディーラーと買取専門業者では、相場を見ている媒体が異なります。ディーラーの下取りが安くなる理由について具体的に解説します。ディーラー下取りを検討している方や、車の乗り換えを検討している方は参考にしてください。
査定基準がマニュアル化されているから
買取業者は、現状いくらで取引があるのかをリアルタイムで確認しながら買取金額を決めます。一方で、ディーラーが参考にしているものは、JAAI（日本自動車査定協会）が発行しているイエローブックです。イエローブックは毎月1日に発行され、中古車の卸売価格が載っています。
月に1回発行されている媒体を参考にしているため、連日行われているオークションや輸出の変動から査定額を判断している買取業者よりも安くなりがちです。中古車相場は、毎日変動しているため、ディーラー下取りと買取業者で金額に差が出てしまいます。
下取りはディーラーの本業ではないから
ディーラーの本業は「車を売ること」であり、「車を高く買うこと」ではありません。下取りはあくまで新しい車を売るための付随サービスの一つです。下取り価格を上げてまで車を仕入れる必要はないため、無理のない価格で引き取る傾向があります。結果として、買取専門業者よりも低い査定額になりがちです。
また新車を購入する場合、各ディーラーで新車の値引き率が決まっています。この値引き率から下取り価格に上乗せし、下取り価格が高くなったように見せているケースもあります。
そのため、新車の値引きをしっかりと受けたいのであれば、下取りには出さずに新車の購入金額でしっかりと交渉することをおすすめします。売却する車に関しては、別の買取業者を何社か査定依頼をして一番高いところに売却すると最もお得に売却、購入することが可能です。
価格競争が起きにくい仕組みだから
ディーラー下取りでは、基本的に他社と査定額を競うことがほとんどありません。「このディーラーで車を買う」という前提があるため、ユーザーは下取り額を比較しにくく、多少安くてもそのまま手続きを進めてしまいがちです。
また、「手続きが楽だから多少安くても仕方ない」という方もいるため、ディーラー側も高額査定を出す必要がなく、結果的に相場より低くなります。買取業者の場合、何社か比較することで、業者同士が競争し結果として高価買取につながる仕組みです。
ディーラー下取りがおすすめな人・向いていない人
ディーラー下取りがおすすめな人と向いていない人について詳しく解説します。まだどちらにしようか悩んでいる方や、踏み切れない方は参考にしてください。
ディーラー下取りがおすすめな人
ディーラー下取りが向いているのは、「とにかく手間をかけたくない人」です。査定・売却・名義変更・購入手続きをすべて1か所で完結できるため、時間や労力を節約できます。多少査定額が安くても、スムーズに乗り換えたい方にとってはメリットのある方法といえるでしょう。
また、車を頻繁に使用する方で、乗り換えのタイミングが合わない場合、代車を用意しなければならないケースもあります。ディーラーであれば、下取りの車と新しい車を交換で済みますが、買取の場合、時期が合わないことがあるので注意が必要です。
ディーラー下取りが向いていない人
「とにかく査定額を高くしたい方、新しく購入する車も割引率を満額狙いに行きたい方」には、ディーラー下取りは向いていません。とにかく査定額を高くしたい場合、ディーラー下取りでは比較する業者もなく、「本当にその査定額が妥当なのか」不安に思うかたも中にはいます。
買取業者の場合、数社で比較検討できるため、買取金額に対して納得感を得やすい環境です。手間がかかったとしても、一番高いところで売りたい人はディーラー下取りではなく、買取業者にお願いしましょう。
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